官谷浩志（５）‐「解」見極判断力

消費増税の延期で購入意欲が一時停止してしまったのか、どこも集客が減少傾向にあるようです。熊本地震の倒壊状況で耐震性に対する意識も変化してきたようです。また地域によっては、自動車メーカーの燃費データ不正問題の連鎖的影響から建築計画の中止を余儀なくされた消費者も出てきました。今まで通りの売り方でモノが売れなくなる時代の節目を何度か経験してきましたが、再び節目が来たのでしょうか？ 最前線に立つ営業は、顧客が発する微かな信号を今まで以上に敏感に察知し、解読する能力が必要となります。

※新建ハウジング購読者限定（同一拠点にかぎります）
続きをお読みいただくには、新建ハウジング本紙１面下に記載のＩＤが必要となります。

■続きを読む。

新建ハウジング購読申し込みはこちら。