『住宅マーケティングの教科書』を発刊しました。

著／佐藤善秀
発行／新建新聞社
定価／本体２３００円＋税　Ａ５判２５３頁

建て主の実例調査から見えてきた「らしさ」がつくる「新・価値創造」戦略

〝らしさ〟がなければ生き残れない

　面白い時代だと思う。やりがいのある時代だと思う。（略）キーワードは、「生き様」「人生哲学」かもしれない。「地域」かもしれない。「異業種」かもしれない。「コラボ」かもしれない。「グローバリズム」かもしれない。「新しい需要の創造」にむけて、様々な可能性が広がっている。（本書より）

これからの工務店は、より魅力的な住宅や建築のあり方を住まい手に伝えていく存在であってほしいと願います。（建築家・伊礼智氏）

新刊　２０１５年６月15日発行
工務店が未来を書き換えるための最適な教科書

顧客が工務店を選び、対話を重ね、家を建てるまでには、それぞれ固有の物語がある。だが、当の工務店がそのことにあまりに無頓着——。こうした問題意識から出発した著者は、膨大な数の住宅実例に降りて行き、そこで拾った顧客の声を、マーケティングの手法でていねいに分析する。基礎的なマーケティングの学びの書でありながら、机上論に終わらず、生々しい顧客の実像が浮かび上がるのはそのためだ。やがて導かれる著者の答えは、住宅業界は「らしさ」競争の時代にあるということ。あなたの会社の「らしさ」は何か。本書はそれを考えるための唯一の参考書である。

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