地域と人と関わり、暮らしの風景をつくるのが工務店

コストと品質のバランスの取り方

編集部：宮田さんからＧｏｏｇｌｅマップで25分以内に仕事を絞っているという話があったが、地域を密にしても仕事は途絶えないか？

宮田［アニバーサリーホーム］：そこはしっかり見ていかないとと思っている。ただ、自分たちは工法にこだわっていなくて、誰のための家か、誰が住むのか、どう暮らすのかを常に考えている。工法にこだわりたくても、予算が少ないお客様もいる。そうしたことを重視して、時代の変化に対応していけば仕事が減るとは考えていない。

編集部：変化という点で、予算という話が出た。コストとバランスして、お客の夢を叶える家を提案することが大切だと感じる。

丹羽［丹羽明人アトリエ］：お客様のコストは年々下がっているという印象がある。こちらの考えを押し付ける気はないが、自分たちが薦める家の質を、コストのためにそぎ落とすことはできない。なので、コストを下げるには規模を小さくまとめるプランニングが重要だ。30坪でのびのび暮らせる家もある。機能を落とさず、質を落とさず、延べ面積を落とせばコストと夢を叶える家をバランスできる。
竹内［ｉｉｉｅ］：利益をいかにお客様に還元するか。うちでは利益率を25％だとお客さんや職人さんに公開している。その利益率より利益が出たら、その分はお客様に返す。

価値観の変化感じる住宅以外にも対応

加藤［K’z HOME］：（雑貨店が受注の）役に立つかな、と思ったけれど、なかなか難しかった。

編集部：川口さんはリフォーム店の隣にレストランをオープンされている。

川口［豊和住建］：リフォーム店だけではお客様がこないので、レストランをやろうと始めた。コンセプトは「女性に好かれる」で、女性スタッフがプランニングした。豊和住建を知らない人がレストランに来て、横をみたらリフォーム店がある。会社の名前を覚えてもらわなくても、そこにリフォーム店があるんだということを知ってもらえばいい。そこから仕事につながるのは５年先、10年先。ともかく、人が集まらないところに仕事は来ない。

編集部：河合さんは町づくりの活動をし、人が集まる場所をつくっている。そうした場所を工務店がやることの意義や可能性は？

河合［カワイ建築］：これからの工務店がやるべきことの一つだと思っている。工務店ならちゃんとお客さんと顔を合わせてつながり、お金のマネジメントができる。もちろんすべてをやることはできないので、アイデアはコンサルタントが出し、顔役のような人が地元を仕切る——というように、それぞれの役回りに長けた人と組むことが重要だ。工務店が担う地域活性化には可能性がある。

川口［豊和住建］：ただ、今回のレストランは副業という意味が大きい。そこでどれだけ稼げるか。赤字ではいけない。

加藤［K’z HOME］：阿部さんから、愛知の新築市場が今の６割に減るという話があった。人口減は間違いない。そこで生き残っていくためにはどうすればいいのか。それがリフォームなのか、新しい価値観に対応することなのか、それとも副業なのか。そういったことを考えている。

萱森［創住環］：新築市場が先細りというのは確実だ。会社が存続しないと我々も困るが、なによりお客様が困ってしまう。だから工務店は存続しないといけない。そのために新しい市場に出て行くというのは一つの考え。当社では免震や地盤改良などの技術を使い、住宅ではなく店舗や工場の耐震やＢＣＰ（ビジネス・コンテュニティ・プラン＝事業継続）の分野に活路を見出そうとしている。本業からちょっとだけ離れた場所に出てもいいのではないか。

竹内［ｉｉｉｅ］：我々は建築の仕事が、家づくりが仕事が好きだから残っている。好きな人たちの集まりだったら、こうやって意見やアイデアを出し合えば乗り越えられると思う。そのためにはまず、社内が楽しくないといけない。