競争過多の建売住宅、”普通”は売れない　必要なのは適度な”ニッチ”

いま把握しておくべき住宅ビジネスにまつわるトレンドを「いろはカルタ」にして部門ごとに整理した。カルタの近くに押された重要度の判子も参考にしながら要点を選び取ってほしい。

取材・文：大菅力

建売住宅のいろは

普通の建売住宅は売れない

建売住宅は競争過多。大手でも売れ残る時代に普通の建売住宅では勝負にならない。ニッチな需要をつかんで差別化を図ることが重要

適度にニッチな企画が必要

極端にニッチだと営業が困難。平屋など適度にニッチな需要が見える企画を立案

その他のポイント

●建売住宅の顧客は注文需要と顧客と異なり・・・

この記事の続きは、『新建ハウジング別冊・月刊アーキテクトビルダー1・2月号（2025年1月30日発行）住の商い いろはカルタ』（P.62〜）でご覧ください。