自分が好きな”やりたい建築”を貫くことが最大の武器

群栄美装（群馬県前橋市）代表取締役・井野優一さん

工務店、住宅業界にとってかなり厳しい年となった2023年を、トップランナー工務店はなかなか乗り切ったのか？また、2024年はどうなるか予測し、どんな手を打っているのか？23年、新築ハウジングに多大ご協力をいただいた「2023年の顔10人」の方々に、3つの質問について回答していただきました。

Q1.2023年は自社・工務店にとって何年でしょうか？

2023年を振り返ると、全国の工務店仲間と同様に、見学会来場者など全体の客数は減少したもの、受注には影響が出ず、結果的には成約率が向上した。災害における住まいへの関心のガレージやテレワーク実施主のようなニーズの変化、木材ショック・資材ショックといった市場環境の変化を踏まえて、付加価値を高めながら適正な値上げを行ってきた成果も表れた。具体的には、１棟の受注価格が6000万円（建築費のみ、土地代を含まない）を超える案件が複数ありました。

岩盤浴施設や飲食店など、店舗をメインにリノベーションの受注も伸びた。地元を中心に経営者層の人脈が伝わっていることと、自社でつくる住宅の世界観も影響しているようだ。 「わざわざ頼めば、かっこいいもの作ってくれる」という「評判がいい」、依頼してくれるクライアントが増えている。

Q2.2024年はどんな1年になると予想していますか？

あまり綿密に予測を立てようとは考えていない。

この記事は新建ハウジング1月10日号3面（2024年1月10日発行）に掲載しています。