10棟同時見学会に挑戦　分譲住宅の営業手法を超効率化

下関ハウジング（山口県下関市）は分譲住宅を得意とする工務店。安成工務店グループとなったことを契機に「モデルハウス10棟同時見学会」という新しい分譲住宅の営業手法に挑戦中だ。その概要について、同社社長の田中博之氏と専務取締役の樋口光浩氏に取材した。

◉下関ハウジングはＭ&Aにより2021年12月から安成工務店の子会社になった。同社は地主と結び付きが強く、分譲住宅に強みを発揮。現在は安成工務店の宅地開発を補完する役割も担う

◉同社が手掛ける住宅は坪70〜80万円。安成工務店グループのエコビルドが坪80〜100万円、安成工務店が坪100〜120万円。「中の中」の価格帯をカバーするのも同社の役割だ

◉同社では新しい分譲住宅の試みを進行中。それが「モデルハウス10棟同時見学会」。4つの分譲地・20区画に10棟のタイプの違うモデルハウス（建売住宅）を建て、同時に見学できるように運用する

◉4つの分譲地・10棟のモデルハウスを順番に見学してもらうことで囲い込み、他社に目移りする前に契約する。1日にひと現場しか見学できないので、自動的に4回程度のアポが取れる
➡一時期に営業のマンパワーや広告を集中して効率的にクロージング。モデルハウスの販売のほか、「宅地+注文住宅」の顧客発掘も狙う

◉「10棟同時見学会」は2023年7〜12月まで展開。企画開始時にタブロイド版8頁の折り込みチラシを配布。チラシは保存されて一定期間問い合わせにつながることを期待

◉一般的な木造2階建ての分譲住宅は延床面積30〜32坪の建物が多いが、今回の2階建てのモデルハウスは延床面積37〜38坪と大きめのものが中心。建物が大きいと見栄えがよいので反響は得やすい
➡平屋のモデルハウスも延床面積30坪程度と平屋にしてはゆったりとした大きさ

◉断熱性能はZEH基準を上回る。断熱材には・・・

この記事の続きは、『新建ハウジング別冊・月刊アーキテクトビルダー6月号（2023年5月30日発行）シン・住宅ビジネスの手引き　建築企画　超入門Q＆A』（P.54〜）でご覧ください。