「女性営業のためのオンライン交流会」初開催

工務店の営業支援を手がけるいい家創り応援ネット（東京都北区）はこのほど、「女性営業のためのオンライン交流会」を初開催した。「いまだ男性中心の住宅営業の中で、女性営業ならではの悩みや解決したいこと」をテーマに前向きに情報交換することで、モチベーション向上と女性の営業担当者の支援を図るために企画。同社が支援する全国の工務店から17人が参加した。

同オンライン交流会では、同社社長の半澤伸夫さんがファシリテーターとなり、「仕事と家庭の両立」、「モチベーション」、「女性ならではの営業方法」などのテーマ設定でディスカッション。参加した女性営業担当者が事例や悩み、経験談を共有しながら約１時間半にわたって議論を深めた。

例えば女性ならではの営業方法では、「建て主の妻と共感を持って話せる一方で、（建て主の）両親からは不安感を持たれることがある」という問いかけに参加者が共感を示し、「親用の資料や手紙を用意して不安感を解消してもらう」という手法が共有された。そのほか、「仕事と家庭の両立」、「世代によるコミュニケーションツールの使い分け方」というリアルな課題についても話し合った。

交流会にはゲストとして、あらゆる職種のための営業女性の応援コミュニティ「営業部女子課」を主宰するベレフェクト（東京都調布市）代表の太田彩子さんが参加。太田さんは、・・・・・