儲かり続ける工務店のつくり方

2012年8月17日 07:01

Ｂ／Ｓはやわかり

　右の貸借対照表（以下Ｂ／Ｓ（ビーエス）という）から始めましょう。
　Ｂ／Ｓは、左側が今事業につぎ込んでいるお金の一覧、右側がそのお金をだれが出しているかの一覧表です。

　事業に必要なお金は４種類しかありません。
①設備・投資
②在庫
③売掛金
④お金です。

　在庫は、材料や工事中の現場の材料や手間などです。工務店の場合、未成工事支出金といいます。売掛金は完成工事未収金といいます。

　一方、お金を出す人は４人。
①株主（自己資本）
②仕入先（買掛金、工事未払金）
③施主（前受金、未成工事受入金）
④銀行（借入金）です。
　これらがつぎ込んだお金を使って、売上と利益をあげていくのが、「事業」というゲームです。

　

Ｐ／Ｌはやわかり

　ゲームの成果の電光掲示板が、左の損益計算書（以下Ｐ／Ｌ（ピーエル））です。
　ピーエルは年度が始まったときは見えません。経費を使い売上が挙がるにつれて、ニョキニョキと図が伸びていきます。
　
　ピーエルでは、
①売上
②変動費（材料と外注費）
③その差額の粗利益
④経費（固定費といいます）
⑤利益
が表示されます。
　成果である１年間の儲けとしての利益は、ビーエスの右側、自己資本に注入されていきます。
　
　ビーエスの右側を、３色の液体の入った水鉄砲のイメージでとらえてください。下に［青い液体＝自己資本］、まん中に［赤い液体＝借入金］、上に［黄色い液体＝買掛金］と前受金があります。
　
　［赤い液体］のところには水鉄砲の発射口があります。利益が自己資本に注入されると、上向きに圧力がかかります。いちばん上の［黄色の液体］のところには出口がありませんから、［赤色の液体］が発射口から放出されます。これが借入金返済のしくみです。
　ですから借入金は利益が出ないと返せないのです。
　
　おわかりでしょうか？ビジネスでは、お金を増やして、借金を返すのが財務の目標です。そこで、ぜがひでも利益を出すことに執着しなければならないのです。