本質から考える工務店経営５商圏を本気で考える

2012年8月11日 09:19

今回からは、ローカル･ニッチ･トップ、「地域でいちばん」の作り方についてのお話です。これまでのお話で、あなたはどの「いちばん」になろうと思われましたか。候補はいろいろあったと思います。それらの候補の中で、どうやって、何を基準に選んだらよいのでしょうか。

［１］本質から考える工務店経営１　コストダウンの本質
［２］本質から考える工務店経営２　素ラーメンをつくる
［３］本質から考える工務店経営３　売れる素ラーメンの作り方
［４］本質から考える工務店経営４　とにかく一番を目指そう

　これまでは「自分が何を売りたいか」という売り手サイドからの考え方に絞ってお話ししてきました。しかし実はローカル･ニッチ･トップになるためには、それだけでは不十分なのです。
　「自分が何を売りたいか」というプロダクトアウト的な思考とあわせて、「お客様は何を求めているのか」というマーケットインからの思考、両方が必要なのです。
　「お客様は何を求めているのか」を知るためにはマーケティングが必要です。広告代理店じゃあるまいし、そんなこと無理？簡単にあきらめずに、もっと考えてみましょう。