住宅営業におけるクロージングの中心がプラン提案。これが難物です。
見込み客の要望はあいまいで、個々の要件に矛盾もあります。言われるままにプランをつくるとまとまりません。
要望を解きほぐして生活のストレスを解消する提案を盛り込み、空間に魅力的なサプライズを仕掛ける。これで見込み客の心を一気に掴めます。
この設計手法を経験豊富な女性建築家・宇佐美愛さんに学びます。
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開催概要
講師
宇佐美 愛 氏
アトリエウィ/宇佐美愛建築設計事務所 代表
愛知県生まれ。私立椙山女学園大学卒後、名古屋の都市計画系設計事務所に就職。街づくりを企画提案し、住宅の基本設計、街づくりの現場監理までを担当。その後上京して大手設計事務所に５年半勤め、関東・関西で住宅設計を担当。プラン提案から実施設計～現場監理～アフター対応までを手がける。2017年友人とともに設計ユニットを組み独立。2020年2月から完全独立。ウチソトのつながり、固定概念に囚われない空間提案が強み。建築家伊礼智氏主催「住宅デザイン学校」では最優秀賞を４度受賞。現在、京都芸術大学大学院（通信制）に通学中。
聞き手
大菅 力 氏
1967年東京生まれ。早稲田大学第二文学部中退後、木材業界雑誌の出版社を経て1994年に株式会社建築知識（現在の株式会社エクスナレッジ）に入社。月刊「建築知識」、季刊「iA」などの建築、インテリア専門誌の編集長を務める。2010年に退社。現在フリー。季刊「リノベーションジャーナル」（新建新聞社刊）の編集長を務める。主な著作に「リフォーム 見積り＋工事管理マニュアル」（建築資料研究社）、「世界で一番やさしい仕上材（内装編）」（エクスナレッジ）、「心地よい住まいの間取りがわかる本」（同）がある。
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