【吉岡孝樹】２つの角地から考える“土地見立て”

吉岡孝樹
大学卒業後、アパレル企業を経て住まいに関わること30年。自ら住みたい家に暮らし、同じ価値観でお客様にも提供する仕事がしたくて2000年鹿児島に移住し“日本一の工務店”と名高い株式会社シンケンに入社。その後、2002年自宅を新築、2010年著書『家づくりの玉手箱』発刊。本作は、氏の個人的営業トーク→シンケンHPのブログ→書籍化というプロセスで生まれたもので、全編にわたり新鮮な住まい手目線の写真と文体で表現され読者から絶大な支持を得ている。SNS時代にも通じる住宅コンセプトブックの金字塔とも言える一冊。2019年に株式会社家づくりの玉手箱を設立、『工務店の参謀』としての活動を開始。…

よくある質問

「どうしたら吉岡さんみたいに土地のみたてができるようになりますか？」とか、
「うちの●●君に土地のみたてをマスター、外構計画もちゃんと提案できるプランナーに育てるのにどれくらいの時間がかかると思われます？」

という質問をいただくことがあります。

なかなか難しい質問です。一律にお答えできるものではないので。でも「土地みたて」も自転車と同じで、とりあえず「乗れるようになる」ことが大切です。一旦乗れるようになると、決して忘れてしまうことはなく、練習の仕方によってはどんどん上手になっていくところもよく似ています。

もちろん、私の経験したことは整理してありますのでお教えすることはすぐにでも出来ます。しかしながら、インプットばかりで出来るようになるものでもありません。目の前に現れたお客様にいつでも提案できるようマスターしていくには、やはりアウトプットの機会が必要です。お客様からご依頼いただいた実案件を、できるだけ多く経験していただくのが何より近道です。

土地から購入予定のひと組のお客様がいたとして、早期段階から土地選択のサポート役を買って出れば多くの経験を積むことができます。その代わり、数多くのボツ案件も出てくると思います。当然のことながらそのボツ案件は業績にはなりません。ここを経営者が耐えられるかという問題もありますが、長い目で見るとボツ案件の積み重ねが「なぜ、この土地がイマイチなのか？」の根拠のネタ帳になっていきます。

実在する土地で、自分ならどの土地にどう建てるか？を突き詰めて考えることを実践してほしいのです。「鶏が先か卵が先か」みたいな話ですが、これに尽きると思います。

「鶏が先か卵が先か」というと「実践が先」

「でも、そもそもお客様からの依頼自体が少なく、しかも競合があったり取り急ぎであったりという案件ばかりです。とてもじゃないけど、この調子では何年かけても土地みたてができるようになりそうな気がしません💦」という声もよく聞かせてもらっています。

たしかに。それもそうかもしれません。そういう私も本気で学んで20年近くかかって、やっとできる訳です。鹿児島に移ってから『本物』の環境に恵まれて多くのお客様の中に身を置けたことは幸運であったと言えます。

それでは、これから土地みたてを身につけたい人はどのようにすればいいのでしょう？

実現するかしないかは別として、この場所で最良の選択は何だろう？仮に、この場所で新しい家を建てるとした時に、自分ならどういう選択をするのか？を都度考えて欲しいのです。この際ですから、工期や予算も置いといて考えるルールとしてもいいと思います。そうです。頼まれなくても考えるのです。頼んでもらうのを待っていたらいつまで経っても出来るようにはなりません。

特に住宅は、どこに行っても山ほど建っていますし、題材には事欠かない分野です。さすがに中の暮らしぶりは直接見せてもらう訳にはいきませんが、私がご指導させて頂いている自然条件や外部環境との関係性の多くの部分は現場の外からでも見て取れるはずです。

私の知る限りいい家をつくれる人は、例外なく頼まれなくてもいい家の在り方をついつい考えてしまう人です。依頼件数が多いから上手くなったという事もあるかもしれませんが、多くのケーススタディを重ねていたので依頼が増えたという順番が正解のような気がします。

いろいろな場所に立ち、勝手に「なんでこうなってるの？」「こうすればよかったのに！」という事を自分なりに考える事が習慣になっていたのです。平たく言ってしまうと「そういう事か好きな人」ということになりますが、こちらも「最初から好きだった」というよりも、そうこうしているうちにその分野の深さに気づくことが叶い、「より好きになっていった」というのが実際のところはではないでしょうか。

いざ「工期や予算も考えずに任せる」と言われると余計に難しかったりしますが、こういう事を習慣に出来るかどうかが大切な事のように思います。そういうふうに思えば、世の中教材だらけです。（どちらかというと圧倒的に「反面教師」が多いですが）