工務店・住宅業界のキーパーソンたちは、今の厳しい市場をどのように見つめ、それを乗り越えていくためにどのようなシナリオを描いているのか。
工務店経営者や住宅産業の各分野の専門家、経営コンサルタント、評論家など、さまざまな立場の方に4つの質問をぶつけ、回答・提言してもらった。自社の置かれている環境と照らし合わせながら多角的に読み解くことで、危機突破のヒントが見えてくるはずだ。
Q1.いま住宅業界が直面する危機とは？
A.
最大の危機は「施主の要望を聞かない」ということ。お施主様からの相談で多いのは、「耐震等級３を依頼しても断られる」「等級３は不要と説き伏せられる」「構造計算費用など高額提示で諦めさせる」「直下率を考慮した間取りを要望しても対応できない」など。お施主様からは、工務店を説得できない、家づくりを諦める、などの声もあがっている。
Q2.危機に対し、すぐにやるべきことは？
A.
施主の要望を聞かない最大の理由は「対応できない」から。単なる勉強不足による知識不足、技術力不足だ。よって、やるべきことは「勉強すること」。もうひとつは「施主目線で考えること」だ。施主目線がないから・・・
続きは「工務店のための危機突破読本2022」
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