「売れない営業」は解雇すべきか？

　この方法は、営業のみならず、さまざまな分野の人材を、効果的かつ短期的に育成できる方法であり、弊社でも、住宅・リフォーム・不動産・　それ以外の業種でも多数の実績があります（弊社が全国でオール電化のシェアを倍増したのも、フレームワークを活用したからです）。

　「フレームワーク（Framework）」とは、枠組み・骨組みという意味です。

　何かを教えたり仕組み化する場合、ゼロベースから「これを組み立ててください」というやり方では、難易度が高く時間がかかります。そのため、ある程度のタタキ台となるフレーム（枠組み）を作り、その「型に当てはめ、照らし合わせて」、「どこを、どのように改善すればよいか」を「見える化」すれば、わかりやすく実行も容易です。

　また、改善にかかる時間も短縮でき、スピーディーでスムーズな改善が可能となりま
す。

※全文は新建ハウジングプラスワン２０１２年７月号でお読み頂けます。
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