地域オンリーワンの設計力で「選ばれる工務店」に

フルマークハウス取締役
吉田安範さん

フルマークハウス（吉田建設工業、長崎県島原市）は4年ほど前、建築家・伊礼智さんの設計によるモデルハウスを建てた。
以来、設計力を磨き続け「（モデルハウスに）いかに近づけられるか、アウトプットを重ねてきた」と話すのは、同社取締役の吉田安範さんだ。
工務店の、限られた地域を商圏とする特性を胸に刻み、設計・デザイン・性能・素材の全てを高めていくことで、地元で「コアな人々から選ばれる工務店」になる道を探っている。

竣工写真は家具や雑貨などをコーディネートして撮影。見せ方にも磨きをかける

吉田さんは大学卒業後、ハウスメーカー勤務を経て同社にUターン。当時は同社も、多くの工務店と同じように、新建材を当たり前のように使っていた。大学で建築を学び、建築が好きなのに、思うような家づくりができていない――フラストレーションを感じる日々が、5～6年は続いた。

そんな時「ある人との出会いで目が覚める」経験をし、さらに伊礼智さんの存在を知った。地域工務店として「地元にちゃんとした家を残したい」という想いと「こんな家づくりは長崎にはない。だから自社の武器になる」とマーケティング的な意識もあったという。

吉田さんは、あくまで地元で物事を考える。「作品で全国から引き合いがある」建築家に対し、工務店は「地元で勝負する」しかない。今でも、設計力と性能、素材へのこだわりを全て備える工務店が周囲には少ない中、この４つを同時にアップデートすることで、自社のオリジナリティを確立できると吉田さんは捉えている。

設計力は顧客層を変えた。パレートの法則（80：20の法則。少数の要素が全体に影響を与える）でいう2割の生活者、つまり「ニッチ、コアな人」が新たな顧客に。新建材の家づくり時代は、大手ハウスメーカーと競合して価格競争になる「普通の戦い方」で、受注に苦戦していた。既存のやり方からシフトチェンジする怖さもあったが、それよりも「現在（いま）を変える」ことを目指していった。そこから脱却した今は、棟数も安定してきた。

営業や集客にかかる負担も、大きく軽減された。かつては、人が来やすいロードサイドに展示場をつくったりもしたが、今はほぼ宣伝はしていない。むしろ顧客に、インターネットなどで「見つけてもらえる」存在になった。1棟当たりの平均単価も、変化前の2017年に2600万円だったものが、2018年に3000万円、19年には3300万円、20年には3500万円に。21年はコロナの影響もあって3300万円ほどの見通しだが、年々順調に上昇している・・・・

【残り1404文字、写真7枚、平面図・矩計図2点】

この記事は、『新建ハウジング別冊・ワンテーママガジン2021年12月号工務店の経営を支える設計力』（2021年11月30日発行）P.28に掲載しています。