営業レビュー道場（自分の追客案件を使った実践型研修）

【レビュー研修とは？】
「レビューシート」※を活用して行う追客指導。追客中の上位案件を可視化し重要アクション漏れ・受注見込度を顕在化させます。 25年を超えるの実績と営業経験で実際に成果を出してきた官谷氏だからできる、他にはない独自の研修方法です。

※レビューシート
絶対的に必要な情報を抽出し複数の見込み客の中から、より成約率の高い案件を発見し優先的に追客活動を実行し成果を創出するためのフォーマットです。

実践ノウハウを習得！
追うべき客と追わない客を見極める力を鍛える！

営業レビュー道場では、実際の商談案件に対して、官谷浩志氏（インプライ　代表）が進捗状況を個別レビューしながら、その後の対応策などについて個別指導を行います。改善のヒントや営業のポイントをただ聞くだけではない。追客中の実商談案件を使ったレビューによる実践型の研修なので、学んだ対応策をそのまま商談で活かすことができます。
また、限定8名と少人数制のグループ学習方式を採用。他社の営業パーソンと一緒に学ぶことで自身の営業スキルの水準と比較したり、他の参加者に対する個別指導を見て学ぶことから成功・失敗事例などを多く知ることで、幅広い営業思考を身につけることができるのもレビュー道場の特徴と魅力です。

【こんな方におすすめ！】

✓見込み客はたくさんいるのに、いまいち成約率があがらない
✓今の集客数の中から１棟でも多く受注を増やしたい、失注を減らしたい
✓小さな会社で新人教育や営業担当を指導できる人材がいないと悩んでいる
✓自社以外の教育プログラムで営業担当のスキルをさらに高めたいと考えている

【マネージャー職の参加も可能】
マネージャーに対する個別指導はありませんが、自社＋他社の営業担当者への指導方法をその目で見て学ぶことができます。実践指導を間近に体験することで、マネージャー職としてのスキルも習得できます！営業担当者と2人で参加し、自身の営業スキルを高めると共に指導力も身につけたいという方にもおススメです！

研修のイメージが動画でご覧いただけます。動画を見る

【これまでの参加者の声（講師・官谷氏が主催する塾生）】
・毎回勉強になっています。まだまだ実践できていない所もあるので、注意していきたい。
・同じ様な案件事案が聞けて毎回助かっています。
・レビュー道場に参加するたびに気づくことがあり、自身の打ち合わせを見直すことができます。またよろしくお願いいたします。
・自社の場合に置き換え、競合他社がどのような動きをしているのかの話しを聞く良い機会だった。
・今回も非常に多くの気付きを得ることができました。同等の性能の競合他社に当たった際の攻め方については、改めてよく考える必要のある課題だと思います。
・自社の強みやコンセプトがお客様に刺さるトークを模索したいです。

概要・スケジュール

開催日程	2021年第1回　10月12日（火）第2回　10月28日（木）第3回　11月 9日（火）第4回　11月25日（木）第5回　12月 7日（火）第6回　12月23日（木）	2022年第7回　 1月11日（火）第8回　 1月25日（火）第9回　 2月 8日（火）第10回　2月22日（火）第11回　3月 8日（火）第12回　3月29日（火）
時間	●第1回：9時30分～15時 ●第2回～第12回：9時30分～12時
受講資格	新建ハウジング定期購読者 ※新建ハウジングをご契約いただいている住所を基準に購読確認をさせていただきます。お申込み住所がご購読住所と同一であることが条件となります。
定員	8社＜1社2名の参加可能＞・営業担当2名または営業担当1名＋マネージャー1名の組み合わせなど可能です・なお1社から営業担当2名参加の場合、各回ごとレビュー相談は1名（1案件）のみとなります・マネージャーの方への直接的な指導はございませんが、実践指導を間近に体験しマネージャー職のスキルを学んでいただく形となります。・実商談案件に基づく指導となるため、営業エリアが重なる場合は先着順で参加を受付させていただきます。営業エリアが重なった場合は別途ご相談させていただきます。
受講費	308,000円／社（税抜価格　280,000円）
受講特典	・官谷氏の無料個別レビュー相談最大2回（1回／15分）付・各回の個別レビュー（自社分のみ）の動画議事録付・受講費用には『羅針盤DB』6ヵ月利用料30,000円（1アカウント）が含まれます ※開催前に『羅針盤DB』の使い方レクチャー（1時間）を予定しています【羅針盤DBとは】管理機能と抽出・分析ができる機能に加え、「レビューシート」を使った追客指導により営業力・指導力を向上させる唯一のデータベースです。
主催	新建ハウジング

※ご登録いただいた個人情報は、新建ハウジングとスクール運営協力会社のインプライに提供させていただきます。各社の個人情報取り扱い基準に基づき適切に管理いたします。

講師

官谷浩志氏　株式会社インプライ代表

＞＞＞株式会社インプライ HPはこちら

プロフィール
25年にわたる住宅営業経験・指導経験をもとに、営業力強化に特化したコンサルティングを全国で展開。実際に追客中の見込み案件を題材にした「レビュー研修」は、気付きが営業マンの成長に直結する感動型研修として、多くの経営者の支持を集めている。特に新人獲得が難しい近年の地域工務店の現状、エース営業マンに依存する営業体制の改善に苦慮し、見極め力と初回接客力とを高めることで効率的な成約率アップにつなげる進化型営業を拡げる。自身が某県ナンバーワンに成長させたN社で行った、営業マンがOB客の家に食事をごちそうしてもらう「一飯教育」はグッドデザイン賞も受賞している。

官谷氏のインタビュー記事はこちら