工務店受注向上塾

「よい工務店の情報をYouTubeやSNSで集めています。」という生活者が増えています。ホームページやSNSを制した者が生き残れる時代。どんなにいい仕事をしていても、お客さまに“伝える”ことができなければ受注につながりません。
そこで10月より全6回シリーズで開催する『工務店受注向上塾』では、今の時代に合った受注に関する基礎知識を学び直し、現状の弱点を分析、成功事例から改善点・解決策を学び習得します。
実際に参加工務店のホームページをGoogleアナリティクスを使って分析し課題を洗い出すなど、座学だけでなく実践的ワークショップも充実。
メルマガ・動画などの集客コンテンツの効果的な作り方や使い方を学び、イベント予約や資料請求に結びつけ、集客した見込み客に対して自社の強みを伝える集客術から営業スキルまでを網羅的に学ぶことができます。

【こんなお悩みのある方はぜひご参加ください！】

☑自己流でWEB集客をやっているがなかなか成果につながらない、問題がどこにあるのか分からない。
☑WEBマーケティングを実施しているがすべて担当者任せで、問題解決策が見いだせない。
☑今後、厳しい住宅市場でWEBマーケティング・ブランディングが必要だと思っているが、何から始めればいいのか分からない。

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開催概要

【参加を希望される方は事務局までにお問合せください】
　ＴＥＬ:０１２０－４７－４３４１
　メール：[email protected]

【プロフィールと合わせて各講師の『チカラボ』のルームもぜひご覧ください】
チカラボとは……住宅業界で働く実務者のチカラになるオープンな住宅スクールです。
◆チカラボ・会員登録はこちらから（登録無料）＞＞＞https://chikalab.net/

第1回 全体論(基礎解説)2021.10.26 tue-27 wed

市場変化による受注力向上に必要な構成要素の理解

day1

1. 受注力向上に必要な事（全体論）
2. 自社の現状認識　ほか

day2

1. DXに求めること
2. デジタルとアナログを融合させる意味と効果　ほか

遠藤真二 氏
ハウスクラフト 代表取締役

1975年、三重県菰野町に大工一家の次男として生まれる。高等学校を卒業し実家である『遠藤建築』で大工修行に入り建築の手順や技能について学ぶ。2004年、地元ビルダーの子会社を任され代表に就任。2008年、ハウスクラフト株式会社を設立し代表取締役に就任。大工工務店としてスタートを切る。設立13年目を迎えるハウスクラフト株式会社は、設立から12年連続増収を続けており連続成長期間として東海三県No１を達成。また、地域工務店のサポートを主業とする株式会社TOBOLAとフランチャイズ本部を運営するino-Brandを設立。コンテンツ制作やコンサルティング活動にも力を入れている。

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第2回 現状分析2021.11.25 thu-26 fri

WEBマーケティング・自社現状分析概論

day1

1. 【講義】
2. GoogleAnalyticsの基本を理解する
3. 分析とは何か？GAを用いた分析方法を理解する
4. コンバージョン率をあげるための目標設定／CRO対策とは
5. 一人の顧客を深掘りして仮説を立ててみる
6. 【ワークショップ】
7. 参加工務店のHP＆GAチェック（10分／社）→ 10社実施予定

day2

1. 【ワークショップ】
2. 参加工務店のHP＆GAチェック（10分／社） → 20社実施予定

古川和茂 氏
坂井建設／ディテールホーム CMO

建設会社の工程管理などのシステムやゲームの開発、Webメディア運営などに携わり、2016年に故郷・新潟の坂井建設・ディテールホームに入社。Webの問い合わせを約10倍に引き上げるなど主にデジタルマーケティングを担当。現在は他の工務店の支援も手掛ける。

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第3回 コンテンツ制作①2021.12.15 wed-16 thu

YouTube・SEOを活用した潜在顧客集客術＋集客ワークショップ

day1

1. 【講義】
2. YouTubeによる集客
   ルームツアーがおすすめ／YouTube側に優良動画と認めてもらうテクニック／サンプロ事例の紹介／チャンネル登録数＆視聴数獲得のためのポイント／反響への繋げ方
3. SEO対策最前線
   SEOとは／お金をかけず即実行！対策のポイント／SEOからMEOへ
4. 【ワークショップ】
5. 問題点チェック
6. 自社のYouTube＆SEOチェックシート
7. 質疑応答

day2

1. 【集客ワークショップ】
2. 1日目のチェックシートの各社発表（代表2，3社）
3. 各社アウトプット、発表

コマツ アキラ 氏
サンプロ Communication Manager
／LOCAS Brand Producer

大手広告代理店勤務を経て2017年にサンプロ入社。サンプロのクリエイティブセクション「Innovation Lab.」を立ち上げ、サンプロの躍進をけん引。2017年の段階で商圏認知⼀桁だったサンプロの認知を70％まで高めるなどの手腕を発揮。現在、住宅業界において企業ブランディングを考えるアカデミー「LOCAS」のブランドプロデューサーとして全国の住宅会社のブランディングも手掛けている。

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第4回 コンテンツ制作②2021.1.20 thu-21 fri

集客導線の整え方と発信力向上術

day1

1. 【講義】
2. 基礎知識のインプット
3. マルチチャンネル集客の必要性について
4. 【ワークショップ】
5. 自社紹介、自己紹介の作りこみ（強みの分析と言語化）
6. まとめ、質疑応答

day2

1. 【講義】
2. 受信する側の見え方
3. 伝える側の工夫について
4. 【ワークショップ】
5. 想定するコンバージョンまでの導線作り（課題の明確化）
6. まとめ、質疑応答

内山義之 氏
リアルターソリューションズ　代表取締役

大学卒業後不動産仲介会社へ入社し、営業マンとして従事。その後転職し、不動産+新築+リフォームのワンストップサービスを展開する会社の営業マン→店長→管理を経て現職に。現在は全国各地の不動産会社、工務店への支援や住宅メーカー向けの営業研修の外部講師を担当。顧客が望むサービスを実践できる営業マンや会社の教育に力を注いでいる。

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第5回 リード獲得術2021.2.17 thu-18 fri

顧客リスト創出と来場誘導術

day1

1. 集客担当者の役割定義の決定
2. 単発集客と継続集客の在り方とバランス
3. 効果的なイベント企画法

day2

1. 複数社から選ばれる1社になる資料請求対応法
2. 顧客リストのランクアップ法

遠藤真二 氏
ハウスクラフト　代表取締役
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第6回 クロージング2021.3.8 tue-9 wed

顧客から信頼されるための営業術

day1

1. 【講義】
2. 自社の強みを伝える次世代営業術概論（マーケティングオートメーション・インサイドセールス ・対面営業を活用した営業術）
3. これからの時代に必要とされる営業の役割とは？
4. 本当の顧客目線の提案とは？
5. 【ワークショップ】
6. ヒアリングの重要性をケーススタディで考える
7. 友達ロープレ
8. まとめ、質疑応答

内山義之 氏
リアルターソリューションズ　代表取締役
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顧客から信頼されるための営業術

day2

1. 【ワークショップ】
2. 自社の強みを伝える次世代営業術
3. 組織管理概論＋営業管理ワークショップ
   （会議の進め方、ファシリテーション）

安部賢治 氏
サンプロ　取締役専務 

大学卒業後、東京で大工棟梁に弟子入りし、大工職人を目指す。30歳で職人として独立。その後、家族の健康の事を考え長野県木曽郡に移住。木造伝統工法、在来工法についてより深い知識を学びながら、多くの新築・リフォーム工事を手掛ける。建築士資格を取得。 サンプロ入社後は主にリフォームの営業設計として、大型リフォームや耐震改修工事のプラン・設計を担当。会社拡大につれ、事業計画の策定、進捗管理、コンブライアンス、人事評価、労務管理といった組織づくりを進めるリーダーに。 現在は取締役専務として、採用教育等と経営全般についての社長の補佐役であり、社員との橋渡し役を担うナンバー2。一橋大学卒業

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