優秀な営業担当を育てる教育ネットワーク「リライフクラブ」

　ハイアス・アンド・カンパニー（東京都品川区）は、住宅・不動産会社のための優秀な営業担当者を育てる教育ネットワーク「リライフクラブ」を展開する。全国で成果の出ているノウハウとツールを教育プログラムを通じて組織に浸透させることで、契約率向上と売り上げアップを支援する。全国で約７００社・２２００人が利用している。

　同組織では、営業現場で活用するＡＳＰツール（ハイアーＦＰ）をはじめ、洗練された営業トーク、着座ポイントや面談で使う各種アナログツールといったノウハウ・ツールを提供する。教育プログラムでは、社員のモチベーションアップや権威付けに使える資格制度、ツールやトークを使いこなすための研修制度、Ｅラーニング・システムを備えるほか、全国の成功事例の定期共有も行っている。

　同社は現在、「新建ハウジング」読者を対象に、「成功事例レポート」の無料ダウンロード提供を実施中。「営業プロセスを見直して１年で成約率が２倍に」「下請けから元請けに転換後、毎月１～２棟の注文住宅の受注ができるレベルに」「ノウハウ活用で次回アポイント率が４０％から７０％へ大幅アップ」「元アパレル店員が住宅営業を始めて１年で年間１２棟受注」などの事例を紹介している。

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