【受付終了】若手の成長を促進する!!「受注力」集中講座

成約できる住宅営業だけが持っている「考え方」「意識」とは？

若手営業が早い段階で身につけるべき4つの能力を中心に、成長を促進する受注力の「体幹」を鍛える2日間の集中講座です。

気合は充分、行動力もある、ただそれが結果につながらない。若手社員にありがちな状況です。
経営者や上司から見れば、変えて欲しい、成長して欲しいポイントは明らかなのに、上手に伝えることができない。そんなマネジメントの悩みを抱えている会社もあるでしょう。
一方で自身の経験から「早いうちからあれをやっておけば良かった」「こんな振る舞いを初期に身につけておけば……」そんな思いを持っている先輩方も多いと思います。
しかしそれらは、きっちりと論理立てて説明するのは難しいですし、会社の中でやると説教くさくなってしまい、若い社員が誤解しないか心配で話せない方もいます。
物を売る営業ではなく、お客様の重要なライフイベントを支える「住宅営業」として、いまさら聞けないキホンを鍛える全2回の短期集中講座です。

概要・スケジュール

講師

官谷　浩志氏
株式会社インプライ　代表

プロフィール
株式会社インプライ代表。20年にわたる住宅営業経験・指導経験をもとに、営業力強化に化したコンサルティングを全国で展開。実際に追客中の見込み案件を題材にした「レビュー研修」は、気付きが営業マンの成長に直結する感動型研修として、多くの経営者の支持を集めている。特に新人獲得が難しい近年の地域工務店の現状、エース営業マンに依存する営業体制の改善に苦慮し、見極め力と初回接客力とを高めることで効率的な成約率アップにつなげる進化型営業を拡げる。自身が某県ナンバーワンに成長させたN社で行った、営業マンがOB客の家に食事をごちそうしてもらう「一飯教育」はグッドデザイン賞も受賞している。