ＦＣネクストハウス、３年で３０社加盟めざす

　東京・愛知を中心に事業展開するネクストイノベーション（東京都新宿区）は、２０１８年８月からフランチャイズネットワーク（ＦＣ）展開している「ネクストハウス」の加盟工務店数を２０１９年は１０社、３年後３０社をめざす。

　「ネクストハウス」は耐震性能等級３、断熱性能等級４（地域区分６でＵａ値０．８７Ｗ／ｍ^２・Ｋ）、劣化対策等級３、維持管理対策等級３の住宅性能を持ち、住宅価格は坪あたり平均４５万円。間取りに合わせたセミオーダ―住宅で、躯体仕様はＺＥＨ対応を可能にし床面積３６坪の場合、本体価格１５１２万円（太陽光パネル設備は含まない）で提供することができる。

　住宅性能を高めながらコストダウンするために、ＺＥＨや長期優良住宅などの申請書類作成をフィリピンにある同社子会社ＦＩＴを活用。このＦＩＴはグループ外の企業からの設計受託も行っており、日本で行う場合と比較し３０％のコスト削減を実現している。また、建材設備メーカーと同社が業務提携し「ネクストハウス」加盟工務店は特別価格で住宅資材を購入できるようにしている。

　建物の見積もりを面積単位で行うオリジナルオーダーシステムを採用することで、３０分前後で見積もりを行うことができる。 建物の建築面積をグリッドに置き換え、必要項目と数量をメニューから選択し、 カスタマイズ価格を加算することで、オーダー金額を算出している。一般的な工務店では営業、設計、インテリアコーディネーター、積算の４人で行うところをオリジナルオーダーシステムにより、同社では１人で完結できる。これにより人件費コストを大幅に削減している。
　
　販売対象は３０代の一次取得層。集客は総合展示場に出展し、専任営業社員３人ほどで年間３０棟の成約をめざすビジネスモデルとなる。出展料などの固定費はかかるが、人件費など経費全体を効率化して新築成約のスピードを速める販売ノウハウを本部が提供する。１加盟工務店あたり年間売り上げ５～６億円を目標に３年で黒字経営をめざす。
　
　ＦＣ加盟会社ひかりハウジング（岐阜県多治見市） は２０１８年９月に総合展示場に出展し、１０月６８組、１１月４９組の集客で、出展翌月から成約に結び付けている。

　加盟金やロイヤリティの他に、総合住宅展示場への出展料がかかるため、「２～３年は事業拡大に投資できる余力のある地域中堅工務店が加盟しやすい」（ＦＣ本部）。現在、５社が加盟している。