「新建ハウジングプラスワン」２０１１年８月号の特集は『「営業しない」営業術』と題し、従来型の「売り込み」営業からの脱却する方法を、事例とコラムで解説しています。
３つの工務店事例はどれも「顧客に密着する」「地域に密着する」ことで、紹介・クチコミを最大化し、また地域での認知度を高め地域から必要とされる存在となっています。これによって「売り込み」型住宅営業からの脱却を実現しています。
解説では、「営業しない」営業術とはなんなのか、その基本を解説するコラムと、実務に役立つヒントを21まとめた「ハック」的コラムの２段構成となっています。
その最初と最後は以下からダウンロードてきますので、ぜひご覧下さい（編集部）。
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