【連載】高橋 剛志（10）－実践型マーケティングマネジメント

第１０回のチェックポイント

●会社の強み＝経営資源を見直す意味とは？
▢ 地域の一員である工務店は強力なポジショニングが可能
▢ ポジショニングとセグメントは常にセットで構築する

経営資源とセグメントのリフレーミングを行い、集客チャンネルの転換を図って独自のマーケット＝コミュニティを獲得すべし

高橋 剛志　たかはし・たけし

すみれ建築工房（神戸市）代表。大工。自身の苦しい経験から、職人が安心して将来設計を考えられる環境こそ工務店を強くすると実感。マーケティング理論を職人に教えることで、最大の顧客接点である職人自ら営業の役目を果たしてくれると実践し、広告・販促なしで５億円の売上を達成。社員向け勉強会からスタートした「職人起業塾」は、口コミで広がり他社社員、ＪＢＮ阪神など多くのネットワークを巻き込む動きとなり国交省公認教育事業に認可されている。住宅に加え、 店舗設計も多く手掛ける。社員２０人。