官谷浩志（13）－ランクアップ　埋蔵受注を掘り起こす

１．集客自体が減った　２．建築意欲の高い客が減った　３．障害の多い商談が増えた。これらは、１～２年前に比べて新規来場者にどのような変化を感じますか？という質問に共通する主な答えで、全て当てはまるという工務店も増加しています。故に、過去名簿の「掘り起こし」は、今まで以上に重要な営業活動になってくるでしょう。

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