相模稔（６）‐小さな工務店の営業　年商５億未満の工務店に営業マンは不要 家づくりの設計提案力で勝負

住まい手のニーズの多様化やネットの普及により、工務店の営業スタイルも目まぐるしく変化を遂げている。ネットや広告によって集客する「反応型営業」が主流のいま、小さな工務店には「足を使う」営業マンは不要と相模氏は指摘する。設計提案力をベースに据えた営業マン不要の営業手法を紹介する。（編集部）

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