注文住宅氷河期に工務店が押しつぶされないための「ニッチ力」

物価上昇しても収入は増えない時代。大借金をして家を建てる人は減る一方。わずかに残った高収入かつスマートな見込み客に我も我もと群がり大混戦。そんな時代に押し潰されないための強い力が「ニッチ力」。異業種の取り組みをヒントに、ニッチ力を最高レベルに高めよう。

ケンジ　注文住宅市場は冷え込むばかり。当然、競争は激化するわな
松太郎　まったくだね。一般に市場競争が激しくなる原因は表1のように言われるけど…

ケンジ　全部が注文住宅市場に当てはまるな。退場したくなるな
松太郎　それができるならそれも手だろうね
ケンジ　…いつになく辛口だな（俺とキャラかぶる…）
松太郎　今の不況はそれくらい深刻だ。特に多くの中小工務店は事業戦略の見直しが必要だろうね
ケンジ　なぜ中小工務店は特に厳しいの？
松太郎　まずは表2のつくり手別の顧客属性から見てみよう

この記事の続きは、『新建ハウジング別冊・月刊アーキテクトビルダー6月号（2024年5月30日発行）異業種の手法を60字で学ぶ 住宅ビジネス［超］ヒント集』（P.40〜）でご覧ください。